онлайн / офлайн
Тренинг
"СЛОЖНЫЕ переговоры"

Тренинг "Сложные переговоры" - это программа для продвинутых переговорщиков по проведению больших, дорогих и сложных переговоров. Как правило это длинные переговоры с высокой стоимостью продуктов и услуг.

Закажите программу

Тренинг "сложные переговоры"

Odoo • Изображения и текст

Тренинг "Сложные переговоры" - это вершина профессионализма и компетентности специалиста по продажам, которую мы будем покорять на занятии. Продажи в рамках таких переговоров предполагают проведение крупных переговоров, связанных с закупками на длительный период для больших компаний, продажу промышленного и специализированного оборудования и даже продаж целых компаний.
На сложных переговорах, цена погрешности в работе может измеряться миллионами.
Тренинг "Сложные переговоры" о том, как не совершить ошибку и быть успешней чем ваш партнер.

Свяжитесь с нами

70% тренинга ПРАКТИКА

На тренинге по продажам важно, как можно больше проводить деловых игр, обсуждений кейсов, отрабатывать упражнения и техник влияния и обработки возражений 

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ тренинга

16 часов за два дня  этот формат привычен для бизнеса. Но возможны и другие форматы по желанию клиента.

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

Оптимально количество участников в группе 10-12 человек. Такое количество позволяет максимально эффективно использовать внутреннюю динамику группы. 

ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ 

Участники составят список рекомендаций , словарь возражения, и сформулируют, свои тактики продаж в реальных ситуация

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

"СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ"

                                 

1. КРИТЕРИИ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ БОЛЬШИХ И СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Определение и критерии результативных переговоров

  • Определение цели переговоров

  • Результат переговоров

  • Основные ошибки в переговорах

  • Симуляция «Участки земли»

2. ЭТАПЫ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Этапы переговоров. Подготовка

  • Цель (ожидаемый результат, показатели)

  • Составление списка участников

  • Определение потребностей

  • Подготовка презентации

  • Кейс «Готовимся к переговорам»

3. ПОДГОТОВКА ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  • Презентация

  • Ожидаемый результат

  • Этапы и алгоритмы

  • Необходимые условия

  • Выгоды в контексте ценностей и целей

  • Кейс «Обучение языкам»

4. УПРАВЛЕНИЕ ДИСКУССИОННОЙ ФАЗОЙ.

  • Дискуссионная фаза

  • Вопросы, Резюмирование

  • Обусловленный торг

  • «Карта маневров»

  • Кейс «Переговоры об условиях аренды» 

  • Тезисы, Аргументы, Решетки аргументов, Расчленение аргумента, Этажи аргументации

  • Кейс «Отработка навыков обусловленного торга и аргументации»

5. МАНИПУЛЯЦИИ В БОЛЬШИХ И СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

  • Манипуляции в переговорах

  • Техники манипуляции в переговорах

  • Тактики ухода от манипуляции

  • Упражнение «Противодействие манипуляции".

#35de78

Тренинг "Сложные переговоры" - это 16 часов практических упражнений, тренировок, обратной связи, переговорных батлов и конечно освоение новых инструментов и манипуляций, которые важны в каждых переговорах.
Тренинг "Сложные переговоры" - крайне полезен для тех, кто работает с большими суммами продаж в длительным циклом продажи, когда каждый процент стоимости измеряется сотнями тысяч.