онлайн / офлайн

Тренинг
"Сложные переговоры" внутри компании и не только.

Тренинг "Сложные переговоры внутри компании" поможет вам добиться успеха, развить карьеру, реализовать новые проекты и инициативы в организации. Результаты переговоров сильно зависят от владения менеджментом техниками и стратегиями сложных корпоративных переговоров, которым обучаем на тренинге "Сложные переговоры" 

Тренинг "Сложные переговоры" - это стратегия планирования, тактика проведения и техники влияния. 

Закажите программу

Тренинг
"Сложные переговоры внутри компании" 

Odoo • Изображения и текст


Базовым элементом тренинга "Сложные переговоры внутри компании" является правильный выбор стратегии реализации своих идей внутри компании и определения основной тактической линии поведения на переговорах. И только после этого  появляются задачи аргументировать, пояснить или работать с возражениями. Всю эту логику и навыки мы будем изучать на нашем тренинге "Сложные переговоры внутри компании".

Тренинг "Сложные переговоры внутри компании" обучает участников правильно формировать свои цели, согласовывать их с остальной компанией и раскрывать их в процессе переговоров, что помогает быть значительно успешней в своей компании, строить карьеру, реализовывать сложные и крутые проекты.

Узнать больше

70% тренинга ПРАКТИКА

На тренинге по переговорам важно, как можно больше проводить деловых игр, обсуждений кейсов, отрабатывать упражнения и техник взаимодействия.

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ тренинга

16 часов за два дня  этот формат привычен для бизнеса. Но возможны и другие форматы по желанию клиента.

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

Оптимально количество участников в группе 10 -12 человек. Такое количество позволяет максимально эффективно использовать внутреннюю динамику группы. 

ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ вас

Участники составят список рекомендаций , список стратегий и тактик,а также  сформулируют решения для  реальных действующих проектов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

"СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ВНУТРИ КОМПАНИИ"

1.ПОНЯТИЙНОЕ ПОЛЕ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Понятийное поле.

  • Понятие и цель переговоров.

  • виды переговоров: ретроспективные, проспективные.

  • Характерные особенности переговоров: сложные, жесткие, позиционный торг, парадоксальная кривая.

  • Кейс «Продай идею гендиректору".

  • Точка потребностей.

2. ПОДГОТОВКА К СЛОЖНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ ВНУТРИ КОМПАНИИ

  • Виды подготовки к переговорам.

  • Анализ стейкхолдеров.

  • Социально-грамотное поведение.

  • Кейс «Поиск стейкхолдеров"

3. ЦЕЛИ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ВНУТРИ КОМПАНИИ

  • Какие они бывают цели.

  • Кейс «Подготовка позиций к переговорам».

  • Коммуникация с ТОР-участниками.

  • Модели стратегического мышления.

  • Кейс «Распределение обязанностей менеджера по продажам»

4. НАЧАЛО ПЕРЕГОВОРОВ

  • Начало переговоров.

  • Озвучивание позиций;

  • Общее и отличное в переговорах;

  • Три вида вопросов: осевые, позиционные, нормализующие.

  • Типы переговорщиков.

  • Кейс «Спиробитник Надя».

5. ДИСКУССИОННАЯ ФАЗА ПЕРЕГОВОРОВ

  • Дискуссионная фаза

  • Аргументация:

  • Этажи аргументации;

  • Фундаментальная аргументация;

  • Двойная аргументация;

  • Решетка аргументации

  • Кейс «Аргументация»

6. КОНТРАРГУМЕНТАЦИЯ.

  • Понятие контраргументации

  • Метод распределения аргументов;

  • Метод «Присоединение»

  • Кейс «Контраргументация»

7. ТАКТИКИ ВНУТРЕННИХ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Тактики ведения переговоров:

  • Постепенное информирования;

  • Концентрация на сотрудничестве;

  • Видимый компромисс;

  • Тактика «Коломбо»

  • Кейс «Тактики в переговорах»

8. ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Итоговое резюмирование

  • Принятие ответственности.

Тренинг "Сложные переговоры внутри компании" - это программа обучения, которая позволяет участникам освоить необходимые для продвижения идей, реализации новых проектов и конечно и для построения карьеры навыки.